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2018-06-14力諾制藥高管突圍市場競爭

發布時間:
2018-10-11 17:14
【摘要】:
為提高對市場的反應速度,狠抓住市場開發重點、解決市場的難點,力諾制藥總經理帶領營銷公司各渠道負責人共赴市場一線,了解當前醫藥環境下醫藥行業發展形式的轉變以及新格局形式下的市場運作。  6月1日至10日,總經理王子文帶隊從遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古、廣西、福建、廣東、深圳等重點省份和區域入手,梳理渠道的同時和建設銷售團隊。針對不同市場實地推行實施市場整合,著力提升營銷效率及營銷深度,鞏固和提升市場份
  為提高對市場的反應速度,狠抓住市場開發重點、解決市場的難點,力諾制藥總經理帶領營銷公司各渠道負責人共赴市場一線,了解當前醫藥環境下醫藥行業發展形式的轉變以及新格局形式下的市場運作。
  6月1日至10日,總經理王子文帶隊從遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古、廣西、福建、廣東、深圳等重點省份和區域入手,梳理渠道的同時和建設銷售團隊。針對不同市場實地推行實施市場整合,著力提升營銷效率及營銷深度,鞏固和提升市場份額。
 
 
 
 
  期間與東北團隊召開了市場分析會,各產品線區域負責人進行全面匯報,總經理王子文結合市場情況進行戰略性指導,確定了下一步的銷售方向和策略。為下半年指標達成提前進行市場布控。并與海王集團黑龍江分公司等多家商業公司達成第三終端市場合作戰略,進行全面戰略合作,制定切實可行的市場落地推進節點,為黑龍江市場第三終端全面開展與推進奠定良好基礎。
  在福建調研氟西汀市場,并與客戶確定福建省戰略合作關系;擴展福瑞斯、欣舒福建DTP市場新開發方向;在廣西解決市場遺留問題,打通銷售渠道;針對廣東全面GPO的現狀,在廣州與多位代理商見面,共同商討GPO模式下廣東市場的操作方案,針對廣州、深圳、佛山三地GPO的具體情況,分別與代理商進行了深入的溝通,并初步落實了意向客戶的保價與開發方案。
 
 
 
 
  通過此次市場調研,規劃了渠道搭建和第三終端的市場建設,對各項工作促進了落實,同時也增強了一線人員繼續努力開發市場、導入產品的熱情,為終端市場的覆蓋指明了方向,為力諾制藥市場戰略運作奠定了基礎。
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