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2018-04-11探索新型經營模式 借助外力實現企業轉型升級 ——山東力諾制藥有限公司總經理王子文接受米內網采訪

發布時間:
2018-10-11 16:02
【摘要】:
2018年4月11日-13日,第79屆全國藥品交易會在上海隆重舉行,在主題為“新時代拐點下的堅守與創新”高端訪壇上,力諾制藥總經理王子文出席并就制藥企業自主創新、借力整合外部資源、實現企業轉型升級等話題接受了記者采訪。  “2017年是國家政策集中發布后迅速執行的一年,也是醫藥行業加速重組的一年。醫藥行業的多線并存,多鏈條網狀產業結構將會是未來醫藥行業價值鏈重組的重要方向。”王子文表示,隨著國家政
  2018年4月11日-13日,第79屆全國藥品交易會在上海隆重舉行,在主題為“新時代拐點下的堅守與創新”高端訪壇上,力諾制藥總經理王子文出席并就制藥企業自主創新、借力整合外部資源、實現企業轉型升級等話題接受了記者采訪。
  “2017年是國家政策集中發布后迅速執行的一年,也是醫藥行業加速重組的一年。醫藥行業的多線并存,多鏈條網狀產業結構將會是未來醫藥行業價值鏈重組的重要方向。”王子文表示,隨著國家政策“兩票制”、國家藥物目錄、三醫聯動等諸多國家政策的出臺,全國范圍內的醫藥行業購銷結構體系進行了徹底的顛覆,力諾制藥在這醫藥市場多種因素的環境影響下,進行了新的經營模式的探索,新的帶有自營隊伍的營銷體系的建設的戰略規劃。
 
 
 
 
  “制藥企業就需要對現有的營銷組織進行改革和調整,以適應新形勢的變化需要,否則老馬拉舊車,在新的道路上會很艱難。對于力諾制藥來說,探索新型的經營模式,核心就是要構建體系化的組織形態,這樣,即便是人來人往,體系的力量也會讓制藥企業的營銷具有持續的可能性。”王子文介紹說,2017年年初,力諾制藥推行“高管下市場”系列活動,取得了明顯收獲。
  “力諾制藥推行‘高管下市場’活動,目的在于敦促大家扎實推動市場開發工作,與客戶共同探討市場快速、有效的上量措施,快速評估市場、客戶對存在問題所制定的解決方案的反饋并繼續改進,避免會議后落實不到位情況發生。”王子文介紹說,“高管下市場”活動旨在提高力諾制藥對市場的反應速度,更貼近一線實際的抓住市場開發的重點、解決市場開發的難點,由總經理帶隊,營銷、財務、采購等部門共赴市場一線,了解當前醫藥環境下基層的應對措施及一線實際情況,并對市場難點問題予以現場解決。
  “通過‘高管下市場’活動,強化了客戶對力諾制藥的認可,對未來合作的期待,也加強了對客戶的了解,客戶的主營業務、服務模式、配送半徑、渠道特點、專家資源、未來布局也了如指掌,促進雙方擴大合作范圍、加強合作深度,對于一線業務人員來說,也能極大地提高對公司的信心,促進其開發市場的進度,提高對代理商服務的質量。”王子文如是說。
  “力諾制藥的營銷模式變革,是為了更好地在新形勢下做好銷售工作,但是在核心產品競爭力打造方面,我們也有明確的目標。力諾制藥目前產品結構的鹽酸氟西汀分散片作為一種擁有30多年藥物歷史的制劑藥,它的用藥安全性是有目共睹的,該產品和禮來公司的百憂解同為鹽酸氟西汀的分散片劑型,在藥物吸收和藥證方面都有著顯著的療效。”王子文介紹說,力諾制藥目前完成了鹽酸氟西汀分散片兩料合一的驗證工作,同時還入選為山東省經信委批準的創新項目。
  “為積極推進力諾制藥市場全球化進程,引進國際高端人才,力諾制藥在力諾集團海外部門的幫助下,先是網上面試了一批海外制藥行業尖端人才,除此之外,力諾集團還積極展開海外醫藥創新企業的并購業務,來壯大力諾制藥的實力。”王子文介紹說,力諾制藥近期將成功收購一家印度制藥企業,將有多名外籍醫藥研發人員入駐力諾制藥,屆時力諾制藥的研發實力和新品產能將得到質的提升。
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